איפה וכיצד הכי כדאי לקנות מכונית משומשת בטרייד אין

יום ב' 04.12.2017

עסקאות טרייד אין לרכב קיימות בשוק הישראלי כבר שנים רבות ומהוות נתח גדול מכלל עסקאות הרכב בישראל. ב-6 השנים האחרונות ניתן לראות צמיחה משמעותית ברכישות מסוג זה וכפועל יוצא התחרות גדלה, ויותר חברות מתחרות על ליבו וכיסו של הצרכן. עוד ועוד הזדמנויות וכלי פיתוי ושכנוע נפתחים עבור קהלי היעד, אך למרות שתחרות היא בדרך כלל דבר מצוין לשוק – חשוב מאד לדעת איך הוא עובד וממה להיזהר. במקום בו כסף גדול מחליף כתובות כדאי לעבוד עם מי שיש לו גב כלכלי, ניסיון כלכלי ויכולת לתת מענה שירותי אמיתי לציבור הרוכשים.

במאמר זה ניסינו לרכז את היתרונות העיקריים בצד נקודות למחשבה לפני רכישת רכב בטרייד אין, ואנו מקווים שתמצאו בהם שימוש ותועלת.

מה מציעים לכם?

בעסקת טרייד אין מוצע לרוכש למסור את רכבו הקיים לחברת רכב, להוסיף סכום כסף מסוים ולקבל בתמורה רכב חדש וטוב יותר, ולעיתים אף רכב חדש לחלוטין. עסקאות טרייד אין מבוצעות על ידי חברות ייעודיות לכך, חברות ליסינג, יבואני רכב וסוחרי רכב פרטיים. לעסקה מסוג זה מספר יתרונות:

• זמינות – עסקת טרייד אין מתבצעת מול גורם אחד – פשוט מוכרים, מוסיפים וקונים. את הטרחה והזמן הרב שלוקחים התימחורים השונים, פרסום הרכב המיועד למכירה והצגתו לקונים פוטנציאלים מחליפה עסקה נוחה שניתן לעיתים לסיים בכמה שעות.
• היצע – לרשות הלקוחות עומד בדרך כלל מגוון רכבים פוטנציאליים המאפשר בחירה מתוך אפשרויות שונות של תקציב, שנתוני עליה לכביש, מספר ידיים שעבר הרכב ועוד.
• כתובת – עסקאות טרייד אין נעשות כמעט תמיד בין אדם לחברה. גם אם החברה בבעלות של אדם פרטי, עדיין מדובר בחברה הממוקמת פיזית וניתן להגיע אליה או אל הסוחר במקרה הצורך.

שם המשחק – הוגנות והגינות

אל היתרונות הנ"ל מצטרף מכלול יתרונות נוסף, שלמעשה הוא שהופך את עסקאות הטרייד אין למשתלמות במיוחד ללקוח ואשר אותו יכולות לספק בעיקר חברות רכב גדולות ומבוססות.

• מחיר מחירון – בהנחה ואין נזקים גדולים מדי המשפיעים על נראות ותקינות הרכב הישן שלכם, חברות רכב יציבות ובעלות גב כלכלי יכולות להרשות לעצמן להציע לכם מחיר מחירון עבורו. זאת בניגוד לסוחרים עצמאיים, קל וחומר אנשים פרטיים שמחשבים ומשערכים כל פרט ופרט ברכב מתוך ידיעה שתהיינה להם עלויות תיקון עתידיות לכסות במידה וירצו למכור את הרכב או להשתמש בו.
• שקיפות – רוב חברות הרכב מציעות בעסקאות טרייד אין רכבים מצי שהיה בבעלותן. בין אם המדובר ברכבי ליסינג, רכבי חברה או השכרה – יש להם בית והיסטורית טיפולים מסודרת ומתועדת שניתן להתחקות אחריה אחורנית ולוודא כי לרכב לא נגרמו נזקים שיפגעו בביצועיו, בבטיחותו או בשוויו הכספי במקרה של מכירה עתידית נוספת. במידה והרכב אכן היה תקול באופן כזה או אחר, חברת רכב המכבדת את עצמה תדע לתקן את התקלה ולהציע אותו לרוכש תקין לחלוטין.
• אחריות – במטרה לחזק את עניין השקיפות והאמינות – חברות רכב מסודרות מציעות אחריות חלקית אך משמעותית מאד על הרכב. היקף ומשך האחריות נקבעים בדרך כלל על סמך שנתון הרכב או הקילומטראז' שצבר, אך מאחר וכמו עם כל מכונה, גם כאן יש בלאי שלא תמיד ניתן לצפות לו מראש – לאחריות על חלקי מנוע, חשמל ושאר מנגנונים מכאניים מצטרפת הידיעה שמישהו שומר על הרכב וגם על האמון שלכם.
• חוויית קנייה – חברות רכב גדולות מגיעות כדי להישאר ותדמיתן חשובה להן מאד. מעבר לאספקה של רכב תקין ובטיחותי חשוב לחברות אלו לספק לכם תחושה שקניתם רכב חדש. לשם כך כל רכב שנרכש בעסקת טרייד אין של חברה גדולה עובר תהליך השבחה, ניקיון יסודי וטיפול בהמון נקודות קטנות ושוליות למראית עין, שהיעדרן מקנה ללקוחות הרגשה טובה כשהם נכנסים לראשונה לרכב שקנו. הטיפול המפנק והכנת הרכב לפני מסירתו הם הטבה שרק חברות המחזיקות מוסכי טיפול ותחזוקה יכולות להציע, והאמינו לנו – זה יתרון גדול.
• תנאי תשלום – על פניו יתרון המחיר היה אמור לעמוד בראש הרשימה, אך היה לנו חשוב להדגיש קודם את היתרונות הרבים שמעבר לנושא הכספי. ככלל, חברות הרכב מגיעות עם גב כלכלי חזק, צמא למכור ויכולות גמישות יותר ובהתאמה מציעות מחירים נמוכים יותר, פריסת תשלומים נוחה ורחבה משמעותית, ריביות אטרקטיביות ומגוון שיטות מימון, ביניהן אף מימון מלא. בהתחשב בתנאי השוק בארץ כיום – זוהי נקודה שלא ניתן להתעלם ממנה.

מישהו נמצא אתכם

לכל היתרונות שצוינו חבילות הטבות ופינוקים שונים המוצעים על ידי החברות היציבות, מבצעים לתנאים טובים יותר בביטוח ועוד, אולם היתרון החשוב והענייני ביותר שאתם יכולים וצריכים ליהנות ממנו הוא הליווי המקצועי. קניית רכב בחברת רכב מסודרת עוטפת אתכם בצוות מקצועי אשר אמון על הרכב שלכם החל מרגע החיפוש שלו, דרך אבחון המצב שלו, טיפול בו והכנתו עבורכם, כאשר לכל אורך התהליך איש המכירות ילווה אתכם עד שתקבלו את המפתחות לידיים.